LinkedIn – dla kogo jest to świetny kanał pozyskiwania klientów, a dla kogo niekoniecznie?
Nie lubię tracić czasu i kasy. Dlatego kiedy słyszę: „Musimy w końcu zacząć działać na LinkedInie” (to samo dotyczy: „musimy zrobić kampanię na Insta”, „musimy być na TikToku”), zapala mi się czerwona lampka.
I proponuję na chwilę się zatrzymać. Nie po to, by podcinać komuś skrzydła i hamować rozwój, ale żeby faktycznie go wesprzeć i pomóc wybrać narzędzia, które najszybciej przyniosą efekty.
O tym, czy LinkedIn ma sprzedażowo sens w Twoim przypadku, decydują zwykle 3 rzeczy:
1. Czy LinkedIn sprawdzi się w Twojej branży?
LinkedIn ma największy sens, jeśli sprzedajesz produkty i usługi dla firm: doradztwo, SaaS, marketing i sprzedaż, szkolenia i warsztaty, fotografia biznesowa, wynajem przestrzeni biurowych, organizacja konferencji itd.
Wszędzie tam, gdzie Klient przed zakupem chce sprawdzić z kim ma do czynienia, poznać kompetencje, wartości, metodologię pracy i poczuć: „mogę zaufać”, „ta współpraca da mi oczekiwane efekty”. Zaufanie i redukcja ryzyka napędzają tu mocno skuteczność LinkedIna.
Z kolei jeśli prowadzisz np. osiedlową pizzerię, klubik malucha, salon kosmetyczny czy sieć sklepów odzieżowych – szybsze efekty osiągniesz dopasowaną do rynku i atrakcyjną ofertą (to akurat w każdej branży działa :)), lepszą widocznością w Google (mapy, wyszukiwarka, reklamy), w AI, na Instagramie, TikToku czy Facebooku (organic i reklamy – to już zależnie od skali – patrz #2).
LinkedIn może być oczywiście dodatkiem (jeśli masz na to zasoby), ale nie fundamentem, który napędzi większość sprzedaży.
2. Skala i model biznesowy – ilu musisz pozyskać Klientów każdego miesiąca?
Potrzebujesz każdego miesiąca pozyskać co najmniej 200 nowych klientów, by biznes się spinał? Samymi organicznymi postami na LinkedInie niestety tego nie zbudujesz.
3. Kim jest Twój Klient i jak podejmuje decyzje zakupowe?
Produkty kupowane „oczami i emocjami” (moda, uroda, jedzenie) i przy bardzo niewielkim ryzyku zakupu – tu LinkedIn też może wspierać, ale jednak swoich Klientów szybciej znajdziesz gdzie indziej.
Dlaczego LinkedIn działa w moim biznesie?
Zgadzają się wszystkie 3 punkty.
Branża – swoją ofertę kieruję do właścicieli firm oraz dyrektorów i kierowników marketingu lub sprzedaży
Skala i model biznesowy – nie potrzebuję wielu Klientów, by mi spiął biznes
Klient – zanim ktoś kupi doradztwo marketingowe czy warsztaty dla zespołów, chce zobaczyć z kim ma do czynienia
Dlatego LinkedIn to mój kluczowy kanał. 🙂
Czy warto być na LinkedIn w innym celu niż sprzedażowy?
LinkedIn to oczywiście też coś więcej – można tu poznawać ludzi, odbijać pomysły, szukać partnerstw, wspierać się i robić razem różne świetne rzeczy. Do tego to świetny kanał do pozyskiwania dobrych pracowników (szczególnie jeśli szukasz kadry managerskiej). Ta wartość liczy się niezależnie od tego, co pokażą powyższe punkty. I jeśli są na to zasoby (czas), to i tak zdecydowanie warto. 🙂
